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谈兽用药行当电商的发展趋向

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谈兽用药行当电商的发展趋向

中国的养殖业在发生着重大变革,这种变革推动兽药行业进行全方位革命:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽药二维码识别系统的运行,使得管理不规范的兽药企业的生存空间越来越小。在当下的互联网时代,很多兽药企业开始试水电商,有成功的喜悦,但更多的是失败的教训,虽然“电商之路,未来之路”是时代共识,但传统兽药企业向电商转型的道路似乎并不平坦。

文章摘要:电商时代,无所幸免,只是时间早晚的问题,在相当长的一段时间里,只有衣服等小件物品上网销售,可是到今天,连房子就要在望山买了,兽药在网上买有什么不可以呢?有什么顾虑呢?即使,有顾虑,那也是自己对行业认识不清楚

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中国的养殖业在发生着重大变革,这种变革推动兽药行业进行全方位革命:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽药二维码识别系统的运行,使得管理不规范的兽药企业的生存空间越来越小。在当下的互联网时代,很多兽药企业开始试水电商,有成功的喜悦,但更多的是失败的教训,虽然“电商之路,未来之路”是时代共识,但传统兽药企业向电商转型的道路似乎并不平坦。

每当谈起这个话题,心中就充满无限感慨,中国是畜牧业大国,中国兽药生产企业数量众多,但百分之九十以上是年销量不足3000万的中小企业,很多的小企业为了“降低成本”,进入无序的恶性竞争:不重视科技投入,生产仿制品,产品技术含量低,导致没有核心竞争力,这些就带来了一系列严重后果:盲目靠人海战术、赊销战术,造成大量坏死账,经营步履维艰,许多中小兽药企业濒临破产边缘。

每当谈起这个话题,心中就充满无限感慨,中国是畜牧业大国,中国兽药生产企业数量众多,但百分之九十以上是年销量不足3000万的中小企业,很多的小企业为了“降低成本”,进入无序的恶性竞争:不重视科技投入,生产仿制品,产品技术含量低,导致没有核心竞争力,这些就带来了一系列严重后果:盲目靠人海战术、赊销战术,造成大量坏死账,经营步履维艰,许多中小兽药企业濒临破产边缘。

在如此残酷的竞争中,还要饱受各类非议,承受着“导致食品不安全的最大根源”所不能承受之重。面对如此严重的现状,兽药企业需要做的就是从自我做起,适时调整经营策略,为兽药企业的良性发展探寻出路,笔者认为,互联网快速发展的今天,适度、适时发展电商之路,也许是优秀兽药企业的未来之路。

在如此残酷的竞争中,还要饱受各类非议,承受着“导致食品不安全的最大根源”所不能承受之重。面对如此严重的现状,兽药企业需要做的就是从自我做起,适时调整经营策略,为兽药企业的良性发展探寻出路,笔者认为,互联网快速发展的今天,适度、适时发展电商之路,也许是优秀兽药企业的未来之路。

一、快速发展中的中国电子商务

一、快速发展中的中国电子商务

1、要用电商思维来解读电商

1、要用电商思维来解读电商

有人说:“电商,电是指获取流量,商是指转化流量”。按照这个逻辑,电是指推广,商是指产品组合和运营,电商是指利用互联网推广产品,换回线上销量。这其实是典型的PC年代传统电商的思维,认为流量等于销量!而基于移动互联的逻辑思维,电商是讲究“用户体验”,做电商是圈住人、留住人、关怀人的,思考的是发现顾客的需求,满足顾客的需求,为顾客创造价值的问题。

有人说:“电商,电是指获取流量,商是指转化流量”。按照这个逻辑,电是指推广,商是指产品组合和运营,电商是指利用互联网推广产品,换回线上销量。这其实是典型的PC年代传统电商的思维,认为流量等于销量!而基于移动互联的逻辑思维,电商是讲究“用户体验”,做电商是圈住人、留住人、关怀人的,思考的是发现顾客的需求,满足顾客的需求,为顾客创造价值的问题。

2、中国电商快速发展的十年给我们的启示

2、中国电商快速发展的十年给我们的启示

自2003年以来,中国电子商务市场年复合增长率达到了120%,远远超过美国市场17%的增幅。照这种发展速度,2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,约为2012年的5.8倍,其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元。而2012年我国国内生产总值为52万亿元,这意味着,2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值。传统行业与电子商务之间的交叉在逐渐增多,或许某一天,他们之间会重合也说不定,所以现在“你的产品不做网上销售,未来你的产品将无处可销”也许是这十年电商给我们的重要启发。

自2003年以来,中国电子商务市场年复合增长率达到了120%,远远超过美国市场17%的增幅。照这种发展速度,2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,约为2012年的5.8倍,其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元。而2012年我国国内生产总值为52万亿元,这意味着,2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值。传统行业与电子商务之间的交叉在逐渐增多,或许某一天,他们之间会重合也说不定,所以现在“你的产品不做网上销售,未来你的产品将无处可销”也许是这十年电商给我们的重要启发。

二、兽药企业电子商务运营现状

二、兽药企业电子商务运营现状

兽药企业导入电子商务这个话题喊了好多年,也有不少企业在运作,绝大部分持观望态度。企业组建一个网络部,招聘5-6个人,设计几个产品,就在网上开始推广,业绩好坏无关紧要,全当公司在培育一个新的利润点,我感觉到这是老板在“试错”,这样往往做不好。

兽药企业导入电子商务这个话题喊了好多年,也有不少企业在运作,绝大部分持观望态度。企业组建一个网络部,招聘5-6个人,设计几个产品,就在网上开始推广,业绩好坏无关紧要,全当公司在培育一个新的利润点,我感觉到这是老板在“试错”,这样往往做不好。

进入2014年电子商务在农牧行业声音突然变大了,在全国不同区域先后有添加剂、预混料、兽药企业大张旗鼓的炒作电子商务,各地举办的培训班也很多,5月份先后有《南方养殖宝典》、《中国畜牧兽医》、《兽医导刊》等3家媒体就农牧企业的电子商务运营的现状及未来走势采访笔者,笔者安排专家团队就兽药企业对电子商务的认识和电子商务对兽药企业、代理商、养殖户的带来的影响为讨论主题,从网络发放1500份调查问卷,回收1250份,得到如下结论:

进入2014年电子商务在农牧行业声音突然变大了,在全国不同区域先后有添加剂、预混料、兽药企业大张旗鼓的炒作电子商务,各地举办的培训班也很多,5月份先后有《南方养殖宝典》、《中国畜牧兽医》、《兽医导刊》等3家媒体就农牧企业的电子商务运营的现状及未来走势采访笔者,笔者安排专家团队就兽药企业对电子商务的认识和电子商务对兽药企业、代理商、养殖户的带来的影响为讨论主题,从网络发放1500份调查问卷,回收1250份,得到如下结论:

1、兽药企业对电商的认识

1、兽药企业对电商的认识

1)60%的企业不懂电商

1)60%的企业不懂电商

很多兽药企业的经营者都是从一线做起来的,他们有的是技术员,有的是业务员,对互联网知之甚少,好一点的会做个简单的网站,有的甚至连公司网站也没有。

很多兽药企业的经营者都是从一线做起来的,他们有的是技术员,有的是业务员,对互联网知之甚少,好一点的会做个简单的网站,有的甚至连公司网站也没有。

2)35%的企业对电商了解一点

2)35%的企业对电商了解一点

企业老板会上QQ、写微博、网购,但也仅仅停留在这个层面。因为只是有所了解,所以会误认为线上操作必定会对线下营销造成恶劣影响,对网络这一销售模式又好奇又害怕,不敢冒险。

企业老板会上QQ、写微博、网购,但也仅仅停留在这个层面。因为只是有所了解,所以会误认为线上操作必定会对线下营销造成恶劣影响,对网络这一销售模式又好奇又害怕,不敢冒险。

3)5%的企业对电商了解,但很少进入实操阶段;

3)5%的企业对电商了解,但很少进入实操阶段;

这类企业往往官网做得精致、会利用新媒体做一些小推广,但想再深入却苦于没有人才填充、专业技术的指导,只能铺小摊、赚小钱,在"小利"之中挣扎、眺望。

这类企业往往官网做得精致、会利用新媒体做一些小推广,但想再深入却苦于没有人才填充、专业技术的指导,只能铺小摊、赚小钱,在"小利"之中挣扎、眺望。

2、电子商务对兽药企业、代理商、养殖户带来的影响

2、电子商务对兽药企业、代理商、养殖户带来的影响

1)电商对兽药企业的优势

1)电商对兽药企业的优势

裸价对终端客户产生强大的诱惑力,增强了购买欲,避免了因价格的不同而发生的市场冲突;

裸价对终端客户产生强大的诱惑力,增强了购买欲,避免了因价格的不同而发生的市场冲突;

没有经销商的管理成本、企业的盈利能力相对可控。

没有经销商的管理成本、企业的盈利能力相对可控。

2)电商对兽药企业的劣势

2)电商对兽药企业的劣势

需要品牌的支持、招聘高素质的电商管理员、推广员,产品价格透明没有灵活的操作性,客户分散物流成本增加。

需要品牌的支持、招聘高素质的电商管理员、推广员,产品价格透明没有灵活的操作性,客户分散物流成本增加。

3)电商对兽药经销商的优势

3)电商对兽药经销商的优势

有能力、爱学习的经销商变身为企业的业务员,能不断提高自身素质,裸价的优势会增加开发新客户的力度,不再做欠账生意,免去要账的苦恼、省去要账费用;

有能力、爱学习的经销商变身为企业的业务员,能不断提高自身素质,裸价的优势会增加开发新客户的力度,不再做欠账生意,免去要账的苦恼、省去要账费用;

4)电商对兽药经销商的劣势

4)电商对兽药经销商的劣势

无上进心的经销商将会被电商模所淘汰,流失一部分依靠欠款生存的终端客户,单位利润下降、要想多盈利必须努力开发新客户来增加收入。

无上进心的经销商将会被电商模所淘汰,流失一部分依靠欠款生存的终端客户,单位利润下降、要想多盈利必须努力开发新客户来增加收入。

5)电商对终端养殖户的优势

5)电商对终端养殖户的优势

不存在任何中间环节、买到了价格优惠的产品,裸价使终端养殖户降低了成本、增加了盈利能力;

不存在任何中间环节、买到了价格优惠的产品,裸价使终端养殖户降低了成本、增加了盈利能力;

可以直接得到企业的帮助,尽快了解行业的最新资讯。

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